Le bac pro vente

Le Bac pro Vente forme des vendeurs qui se chargent de prospecter la clientèle, de négocier les ventes de biens et de services et de participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle afin d’augmenter les ventes de l’entreprise dans laquelle ils travaillent.
Le vendeur peut être amené à organiser des manifestations commerciales.
Il peut soit dépendre du chef des ventes soit du directeur commercial ou il peut très bien être à son compte.

La formation par apprentissage n’est accessible qu’en terminale

Votre référentiel de formation

Qualités requises

Exercer ce métier nécessite,

-L’honnêteté et la sincérité sont indispensables pour construire une relation durable avec les clients,
- La motivation doit être au rendez-vous afin de mener à bien les négociations,
- Avoir une bonne connaissance des services et des produits proposés,
- Savoir inspirer confiance, garder son sang-froid et s’adapter à chaque client,
-Avoir le sens de l’observation, une bonne résistance physique et nerveuse.

 

 

Les points forts et l'attrait du métier

La vente est un secteur porteur et créateur d’emplois qui permet d’envisager des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise.
Les titulaires du Bac pro pourront exercer leur métier chez des concessionnaires, des grossistes, dans des entreprises de services, dans la location, l’assurance, dans les entreprises de fabrication ou de fournitures industrielles, Banque, Assurance ou Professions immobilières.
Les activités sont très variées.

Les domaines abordés

Les principaux domaines sont :

  • Matières d’enseignement général
  • Mercatique (Marketing),
  • Prospection et suivi de clientèle,
  • Communication-Négociation, Économie et droit,
  • Technologies de l’information et de la communication appliquées à la vente,
  • Entreprenariat (initiation à la création ou reprise d’une entreprise),
  • Informatique.

Les emplois visés

Les principaux métiers possibles sont :

  • commercial,
  • chargé de prospection ou de clientèle,
  • vendeur à domicile,
  • représentant,
  • télévendeur,
  • marchandiseur.

Poursuite des études

Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais ce diplôme offre des possibilités de poursuite.

  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Témoignages

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée Tristan Bernard
13 rue Goya
25000 Besançon
Tél : 03 81 52 00 01

UFA Lycée Raoul Follereau

3 rue Marchal – BP 20535
90016 Belfort
Tél : 03 84 90 16 00
UFA Lycée les Huisselets
8, avenue de Lattre de Tassigny
BP 326
25206 Montbéliard
Tél : 03 81 99 31 00
UFA Lycée Lumière, site Beauregard

32 rue Pierre Rimey
70306 Luxeuil-les-Bains
Tél : 03 84 40 09 89

http://lycee-tristanbernard.fr

http://www.lycee-follereau-belfort.fr/

http://www.leshuisselets.com/

http://missiontice.ac-besancon.fr/lycee_lumiere/

Public concerné

L’apprentissage c’est entre 16 et 29 ans révolus !
Des dérogations sont possibles, consultez notre rubrique “comprendre l’apprentissage”.

Pour cette formation il faut
avoir suivi la classe de première de ce bac
ou être titulaire d’un diplôme au moins de niveau V du domaine

Rythme d'alternance

Formation en centre : 36 semaines sur un horaire hebdomadaire de 35 heures.

Alternance : en moyenne, 3 jours par semaines en entreprise et 2 jours à l’UFA.
35 heures hebdomadaires en entreprise sur les périodes de vacances scolaires

Horaires de la formation CFA

Discipline Nombre d’heures
Français, Histoire, Géographie
Mathématiques et Sciences
Anglais
EPS
Enseignement professionnel

La formation débute en septembre et se déroule entièrement en présentiel.

Les épreuves à l'examen

Épreuve Coefficient
Épreuve scientifique et technologique 5
Épreuve pratique et orale de négociation vente 4
Épreuve prenant en compte la formation en milieu professionnel 5
Épreuve de langues vivantes 2
Épreuve de français, histoire géographie et éducation civique 5
Épreuve d’Arts appliqués et cultures artistiques 1
Épreuve d’éducation physique et sportive 1

Formation certifiante, diplôme ou titre inscrit au RNCP