Le BTS Technico-commercial Bois, Matériaux et Habitat Bois

L’attaché technico-commercial (ATC), créé et développe une clientèle principalement dans les entreprises et négoces du secteur Bois-Construction. Il organise son activité lors de tournées et rend compte à son chef de secteur ou à son chef d’agence. À terme, il peut être amené à occuper les postes de Manager d’équipe ou de Responsable d’agence. Il représente son entreprise !

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale. Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale.

Le descriptif de votre formation
BTS technico-commercial Bois Matériaux Habitat

Qualités requises

Un sens du contact, une écoute et une capacité de synthèse sont des qualités qu’un ATC met en œuvre afin d’identifier les besoins de son client.

L’observation, la capacité d’analyse technique et l’éloquence lui permettent de présenter et de négocier une offre.

Les points forts et l'attrait du métier

  • Une forte demande de la part des entreprises pour le profil technique et commercial
  • La relation avec les professionnels (B to B et B to R)
  • Des produits à commercialiser qui nécessitent une expertise technique
  • Une part de rémunération généralement importante

Les domaines abordés

  • Enseignement général et technologique
  • Techniques de communication et de négociation
  • Gestion des projets
  • Développement de clientèle
  • Management commercial
  • Environnement économique et juridique

Les emplois visés

  • Attaché technico-commercial en négoce
  • Technico-commercial dans une entreprise industrielle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires

Poursuite des études

  • Licence Professionnelle
  • Spécialisation en commerce international du bois
  • Écoles supérieures de commerce

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée du Bois
Rue de Strasbourg
39330 Mouchard
Tél : 03 84 73 74 00
 

http://www.lycee-du-bois.com/

Public concerné

L’apprentissage c’est entre 16 et 29 ans révolus !
Des dérogations sont possibles, consultez notre rubrique “comprendre l’apprentissage”.

Pour cette formation il faut être titulaire d’un

  • Bac STI ou STMG
  • Bac S ou ES
  • Bac Pro ou BT

Rythme d'alternance

Formation en centre : 21 semaines en 1ère année et 21 semaines en 2ème année sur un horaire hebdomadaire de 35 heures.

Alternance : en moyenne, 2 semaines en entreprise et 2 semaines à l’UFA.

Horaires de la formation CFA

Discipline Nombre d’heures par semaine
Communication et négociation 7h
Gestion de projet technico-commercial 7h
Développement de clientèle 4h
Management 3h
Technologie 4h
Langue vivante (anglais) 4h
Culture générale et expression 3h
Environnement économique et juridique 3h

La formation débute en septembre et se déroule entièrement en présentiel.

Les épreuves à l'examen

 

Épreuve Coefficient
Culture Générale 3
Langue vivante 3
Environnement économique et juridique 2
Négociation technico-commerciale 4
Management et gestion des activités technico-commerciales 4
Projet technico-commercial 5
Épreuve facultative de langue vivante

Formation certifiante, diplôme ou titre inscrit au RNCP