L’attaché technico-commercial (ATC), créé et développe une clientèle principalement dans les entreprises et négoces du secteur Bois-Construction. Il organise son activité lors de tournées et rend compte à son chef de secteur ou à son chef d’agence. À terme, il peut être amené à occuper les postes de Manager d’équipe ou de Responsable d’agence. Il représente son entreprise !photo TC

Qualités requises

Un sens du contact, une écoute et une capacité de synthèse sont des qualités qu’un ATC met en œuvre afin d’identifier les besoins de son client.

L’observation, la capacité d’analyse technique et l’éloquence lui permettent de présenter et de négocier une offre.

Les points forts et l'attrait du métier

  • Une forte demande de la part des entreprises pour le profil technique et commercial
  • La relation avec les professionnels (B to B et B to R)
  • Des produits à commercialiser qui nécessitent une expertise technique
  • Une part de rémunération généralement importante

Les domaines abordés

  • Enseignement général et technologique
  • Techniques de communication et de négociation
  • Gestion des projets
  • Développement de clientèle
  • Management commercial
  • Environnement économique et juridique

Les emplois visés

  • Attaché technico-commercial en négoce
  • Technico-commercial dans une entreprise industrielle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires

Poursuite des études

  • Licence Professionnelle
  • Spécialisation en commerce international du bois
  • Écoles supérieures de commerce

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée du Bois
Rue de Strasbourg
39330 Mouchard
Tél : 03 84 73 74 00
Fax : 03 84 73 80 20

http://www.lycee-du-bois.com/

Public concerné

  • Bac STI ou STMG
  • Bac S ou ES
  • Bac Pro ou BT

Rythme d'alternance

Ces 2 années de formation en alternance comptent chacune 21 semaines de présence à l’UFA sur un horaire hebdomadaire de 35 heures sur une alternance, en moyenne, de deux semaines en structure et deux semaines à l’UFA

Horaires de la formation CFA

Discipline Nombre d’heures par semaine
Communication et négociation 7h
Gestion de projet technico-commercial 7h
Développement de clientèle 4h
Management 3h
Technologie 4h
Langue vivante (anglais) 4h
Culture générale et expression 3h
Environnement économique et juridique 3h

Les épreuves à l'examen

 

Épreuve Coefficient
Culture Générale 3
Langue vivante 3
Environnement économique et juridique 2
Négociation technico-commerciale 4
Management et gestion des activités technico-commerciales 4
Projet technico-commercial 5
Épreuve facultative de langue vivante